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邢台大有云网客分析中小企业网络营销三因三法

文章来源:大有网络 点击数:
     现在很多传统企业都在有意识的开始转性互联网,有的企业转型比较好,企业的业绩获得了较大的提升,而有的企业呢,虽然投入了大量的自己,最终却是以失败而告终,有些企业甚至认为建设各网站,投下百度竞价就叫网络营销,其实这些充其量只能称之为网络推广,而网络营销则是一整套系统之间的相互配合。 传统企业转型网络营销的三大因素 一、线下的生意和推广越发难做 对于各个行业来说,现在竞争的非常激烈,每年都会涌现成千上家新的公司来争夺市场,必须要有新的突破思路,那么一些资深的公司就会选择网络营销,改变营销思维。 二、企业的各项成本不断增大 如果你通过线下或者通过其他方式去推广去做营销,营销的成本是非常大的。做宣传,以地面推广为例,现在进行宣传推广,大多属于一次性的,虽然现在会有订单,但是后期是没有可持续性的。如果通过网络营销,因为互联网的信息可以长时间的存在,只要有客户去搜索,只要你的信息优化好了,就可以无限的进行宣传。 三、品牌宣传的重要性 如今越来越多的传统企业注重品牌宣传的重要性,现在通过网络,做品牌的重要性是众所周知的,因为网络上信息的传播具有比传统媒体更大的深度和广度,时效性也更强,品牌的重要性通过网络更能体现出来。现在客户想要去了解一个公司或者是一个产品,如何获得客户信任,只有当客户要了解的公司或产品,在网络上的信息大而全,才能让客户更深入去了解,才有可能推广和销售公司产品。 影响企业网络营销是否成功的三个因素   一:无策划,不营销   企业开展网络营销的第一步应该是策划,制定出适合自己产品的网络营销策略,归根结底就是围绕卖什么?卖给谁?客户关心什么三个问题来展开。 企业为什么要在互联网做信息量沉淀?互联网信息沉淀的重要性?需要多长时间做好信息沉淀?   (1)产品卖点挖掘,产品定位   企业在开展网络营销的过程中,需要对自己企业的产品或服务有个定位,分享自己产品的优势,对产品的卖点进行挖掘,即:我们的产品与同行的其他产品相比有什么优势,而这个卖点一定是独一无二的,是其他厂家没有或者只有少数几家有的。   (2)用户分析   我们开展网络营销不能毫无目的的进行,需要对我们的用户进行画像,我们的用户是谁?用户聚聚在哪里?用户对什么感兴趣?用户的痛点在哪里?这些我们都需要有个清晰的掌握   (3)网络推广方法的选择   最后我们就是根据我们前面对用户的分析,确定我们该到哪里去做推广,运用什么样的推广方式效果可能更好。   二:建设营销型网站   现在很多传统企业老板有个误区,认为有个网站就可以了,其实不然,很多传统企业的网站其实是没有营销功能的,而且建设的垃圾,即使网站建好了,也没有流量,有了流量,询盘率也会很低,甚至有的企业竟然用没有任何营销功能的网站投放竞价!而且不惜成本,最后得出结论网络营销不靠谱!这就是为什么很多企业花很多钱建设网站,最终却没效果的原因。 三、关键词布局误区 现在还有很多企业停留在热门词上做推广和竞争,并没有站在客户的角度去布局关键词,就是前面提到的客户画像,热门词流量高询盘大但是转换低,同时我们付出的成本也非常之大。如果我们通过人群画像产品定位设置的关键词这样我们获取的客户会更加精准,转换率更加高。